Маркетплейс или интернет-магазин: что выгоднее селлеру в 2026 году?
Маркетплейсы дают продавцам то, что сложно получить на старте: миллионы потенциальных покупателей, готовую инфраструктуру и возможность быстро начать продажи.
Но у этого удобства есть обратная сторона. Сегодня вы получаете стабильные заказы, а завтра площадка меняет комиссии, условия продвижения или алгоритмы выдачи. Продажи могут продолжать расти, а прибыль с каждого заказа снижаться.
И чем сильнее бизнес зависит от одной площадки, тем меньше у него пространства для маневра.
Означает ли это, что пора уходить с Ozon и Wildberries? Нет. Но собственный интернет-магазин стоит рассматривать не просто как еще одну витрину, а как дополнительный канал продаж, который помогает бизнесу стать устойчивее.
Разберёмся, в чём действительно выигрывают маркетплейсы, что дает собственный сайт и как сравнить их выгоду без иллюзий.
Маркетплейсы: удобно продавать, сложно управлять правилами
Маркетплейсы привлекают не только большой аудиторией. Оплата, доставка, оформление заказов и возвраты уже организованы. Продавцу остаётся подготовить товар и выполнить свою часть работы в зависимости от модели продаж.
Но за удобство приходится платить. Комиссии, логистика, хранение и продвижение съедают часть прибыли с каждого заказа.
И есть ещё один нюанс: покупатель может полюбить ваш товар, но так и не запомнить ваш бренд.
Сегодня он заказал у вас, а завтра снова открыл Ozon или Wildberries и выбрал конкурента. В итоге заказы есть, а выстроить прямые отношения с покупателем и вернуть его за повторной покупкой гораздо сложнее.
Но за удобство приходится платить. Комиссии, логистика, хранение и продвижение съедают часть прибыли с каждого заказа.
И есть ещё один нюанс: покупатель может полюбить ваш товар, но так и не запомнить ваш бренд.
Сегодня он заказал у вас, а завтра снова открыл Ozon или Wildberries и выбрал конкурента. В итоге заказы есть, а выстроить прямые отношения с покупателем и вернуть его за повторной покупкой гораздо сложнее.
В B2B проблема становится еще заметнее.
Допустим, компания поставляет промышленную огнезащиту для заводов и нефтяных предприятий. Пользователь, который ищет похожий материал для небольшого частного объекта, с точки зрения рекламной системы тоже может выглядеть заинтересованным, но для бизнеса это совершенно разные клиенты.
Поэтому Яндексу недостаточно сообщить, что вы продаете. Ему нужно помочь понять, кому именно вы хотите это продавать
Допустим, компания поставляет промышленную огнезащиту для заводов и нефтяных предприятий. Пользователь, который ищет похожий материал для небольшого частного объекта, с точки зрения рекламной системы тоже может выглядеть заинтересованным, но для бизнеса это совершенно разные клиенты.
Поэтому Яндексу недостаточно сообщить, что вы продаете. Ему нужно помочь понять, кому именно вы хотите это продавать
Что меняется, когда у бизнеса появляется собственный интернет-магазин?
Свой сайт не гарантирует больше заказов или меньшие расходы, но открывает возможности, которые на маркетплейсах ограничены.
Преимущества собственного интернет-магазина: развитие бренда, повторные продажи и контроль над ценами, ассортиментом и акциями.
И главное, собственный магазин становится дополнительным каналом продаж. Если на маркетплейсе возникнут ограничения, бизнес сможет продолжать получать заказы через сайт.
Полной независимости это не даёт, но помогает распределить риски и меньше зависеть от одной площадки.
Полной независимости это не даёт, но помогает распределить риски и меньше зависеть от одной площадки.
А как же доставка, оплата и пункты выдачи?
Одно из главных преимуществ маркетплейсов: готовая инфраструктура для оплаты и доставки. Но сегодня всё это доступно и собственным интернет-магазинам.
Например, Яндекс КИТ позволяет подключить:
Например, Яндекс КИТ позволяет подключить:
- Яндекс Пэй для онлайн-оплаты и Яндекс Сплит для оплаты частями.
- Курьерскую доставку и ПВЗ через службы доставки.
- Управление заказами и отслеживание их статусов в личном кабинете.
Покупатель получает привычный процесс оформления заказа, а продавцу не нужно разрабатывать все интеграции с нуля. Остается настроить сервисы, организовать отгрузку товаров и работу с клиентами.
Таким образом, готовые платформы значительно упрощают запуск интернет-магазина, позволяя сосредоточиться не только на технических вопросах, но и на привлечении покупателей и развитии продаж.
Маркетплейс или интернет-магазин: сравнение
Сравнение маркетплейса и интернет-магазина по расходам, доставке, бренду, клиентской базе и контролю продаж
Получается, что маркетплейс выигрывает за счет готового покупательского спроса. Собственный интернет-магазин даёт больше контроля над тем, как бизнес продает и выстраивает отношения с клиентами.
Но что из этого выгоднее по деньгам?
Где больше прибыли?
Прибыль зависит от расходов на продажу и привлечение покупателей.
На маркетплейсах это комиссии, логистика, хранение и продвижение. В собственном магазине: реклама, доставка, приём платежей и обслуживание сайта.
Пример: при среднем чеке 5 000 рублей и ДРР 15% расходы на рекламу составят 750 рублей с заказа. Для расчёта прибыли нужно также вычесть себестоимость товара и остальные затраты.
На дистанции собственный магазин может стать выгоднее благодаря повторным покупкам и трафику из поиска. Это снижает зависимость от платной рекламы, хотя SEO и работа с клиентами тоже требуют вложений.
Вывод: сравнивать стоит не отдельные расходы, а прибыль с заказа и повторных покупок в каждом канале.
На маркетплейсах это комиссии, логистика, хранение и продвижение. В собственном магазине: реклама, доставка, приём платежей и обслуживание сайта.
Пример: при среднем чеке 5 000 рублей и ДРР 15% расходы на рекламу составят 750 рублей с заказа. Для расчёта прибыли нужно также вычесть себестоимость товара и остальные затраты.
На дистанции собственный магазин может стать выгоднее благодаря повторным покупкам и трафику из поиска. Это снижает зависимость от платной рекламы, хотя SEO и работа с клиентами тоже требуют вложений.
Вывод: сравнивать стоит не отдельные расходы, а прибыль с заказа и повторных покупок в каждом канале.
Так что выгоднее селлеру в 2026 году?
Если Ozon и Wildberries уже приносят заказы, отказываться от них незачем. Выгоднее использовать сильные стороны обоих каналов.
Маркетплейсы дают готовую аудиторию и инфраструктуру, а собственный интернет-магазин помогает развивать бренд, получать прямые заказы и снижать зависимость от правил площадок.
Особенно полезна такая стратегия производителям, владельцам собственных брендов и продавцам товаров с регулярным спросом.
При этом запустить свой магазин стало проще. Например, Яндекс КИТ позволяет подключить онлайн-оплату, оплату частями, курьерскую доставку и ПВЗ без разработки всех интеграций с нуля.
Но важно помнить: сайт сам по себе не приносит покупателей. Чтобы он стал полноценным каналом продаж, нужны реклама, SEO и работа с постоянными клиентами.
Поэтому для действующего селлера разумный путь: сохранить продажи на маркетплейсах и параллельно развивать собственный интернет-магазин. Так бизнес получает больше возможностей для роста и меньше зависит от одной площадки.
Маркетплейсы дают готовую аудиторию и инфраструктуру, а собственный интернет-магазин помогает развивать бренд, получать прямые заказы и снижать зависимость от правил площадок.
Особенно полезна такая стратегия производителям, владельцам собственных брендов и продавцам товаров с регулярным спросом.
При этом запустить свой магазин стало проще. Например, Яндекс КИТ позволяет подключить онлайн-оплату, оплату частями, курьерскую доставку и ПВЗ без разработки всех интеграций с нуля.
Но важно помнить: сайт сам по себе не приносит покупателей. Чтобы он стал полноценным каналом продаж, нужны реклама, SEO и работа с постоянными клиентами.
Поэтому для действующего селлера разумный путь: сохранить продажи на маркетплейсах и параллельно развивать собственный интернет-магазин. Так бизнес получает больше возможностей для роста и меньше зависит от одной площадки.
Хотите продавать не только на маркетплейсах?
GM Group поможет запустить собственный интернет-магазин с удобной оплатой, доставкой в ПВЗ и понятным оформлением заказов. Подберем платформу под ваш бизнес и предложим стратегию привлечения покупателей, чтобы сайт стал полноценным каналом продаж.
Записаться на бесплатную консультацию
Консультация бесплатна и ни к чему вас не обязывает. Мы честно расскажем, подойдёт ли вам запуск на Яндекс.КИТ.
Оставьте заявку для консультации
Проконсультируем по запуску интернет-магазина и подскажем, подходит ли Яндекс. КИТ именно вашему бизнесу.
