Реальная стоимость рекламы в Яндекс Директ: как рассчитать бюджет через юнит-экономику бизнеса

В этой статье разберемся, как правильно рассчитывать рекламный бюджет для Яндекс Директ до запуска, почему минимальный бюджет - не всегда рабочий бюджет, какие показатели действительно влияют на стоимость заявки и почему цена лида сама по себе мало о чем говорит.

Если Яндекс Директ позволяет запускать рекламу с определенной суммы, это еще не значит, что этого бюджета хватит для оценки результатов.

И здесь нам нужно разобраться в понятиях:

Минимальный бюджет для запуска контекстной рекламы - сумма, с которой можно просто начать показы рекламы.

Минимальный бюджет для получения статистики - сумма, которой хватит, чтобы собрать достаточное количество данных и понять, работает ли реклама именно для вашего бизнеса.

Именно второй вариант важен для бизнеса. Поэтому правильно рассчитывает не минимальную сумму “для старта”, а бюджет, который позволит получить достаточно данных для анализа, оптимизации и принятия дальнейших решений.

Юнит-экономика - главный ориентир при расчете бюджета

Простыми словами, юнит-экономика - это расчет, который показывает, сколько бизнес может позволить себе потратить на привлечение одного клиента и при этом остаться в прибыли.

Грамотный расчет юнит-экономики бизнеса помогает определить бюджет на контекстную рекламу и понять, сколько можно платить за заявку.

А если расчеты показывают, что достичь нужной стоимости заявки из Яндекс Директ в текущей нише невозможно, лучше узнать об этом до запуска, а не после потраченного бюджета.

В следующем блоке покажем, как этот расчет выглядит на простом примере. Именно он обычно помогает предпринимателям понять, почему стоимость рекламы в разных нишах может отличаться в несколько раз.

Допустим, средний чек вашей услуги - 50 000 ₽,

а чистая прибыль с продажи - 20 000 ₽.

Вы понимаете, что готовы тратить на привлечение клиента не более 10% от прибыли.

Значит, максимальная стоимость привлечения клиента для вас - 2 000 ₽.

Дальше считаем в обратную сторону.

Если из двух заявок одна становится продажей (конверсия отдела продаж - 50%), значит одна заявка должна обходиться не дороже 1 000 ₽.

Если сайт превращает в заявку каждого десятого посетителя (конверсия сайта - 10%), то для одной заявки понадобится около 10 кликов.

Получается, что стоимость одного клика должна быть не выше 100 ₽.

Если при прогнозе оказывается, что в вашей нише клик из Яндекс Директ стоит не 100 ₽, а 300 ₽, становится понятно еще до запуска рекламы: при текущих условиях выйти на нужные показатели не получится. Значит, нужно либо пересматривать ожидания, либо улучшать сайт и конверсию, либо искать другой канал привлечения.

На стоимость рекламы влияют четыре основных фактора:

• Конкуренция.
• Чем больше компаний борются за клиента, тем дороже клик.
• Сезонность.
• В периоды высокого спроса стоимость трафика растет.
• Качество сайта.
• Чем лучше сайт превращает посетителей в заявки, тем дешевле обходится привлечение клиента.
• Качество настройки рекламы.
• В Яндекс Директ цена клика зависит не только от ставок конкурентов, но и от качества объявлений, настроек кампании и релевантности сайта.

Универсальной цены заявки в Яндекс Директ не существует. Даже в одной нише она может отличаться в несколько раз.

Именно поэтому перед запуском мы всегда рассчитываем прогноз бюджета и стоимости обращения, а уже затем приступаем к настройке Яндекс Директ.

Зависит не от минимального порога системы, а от стоимости клика, конверсии сайта и юнит-экономики бизнеса.

Да. Для этого используют юнит-экономику, данные по конверсии сайта и прогноз стоимости клика.

На цену влияют конкуренция, сезонность, качество сайта и настройки рекламной кампании.

Яндекс Директ - это не игра в угадайку, а инструмент, который можно просчитать заранее. Если понимать свою юнит-экономику, вы еще до запуска сможете оценить, какой бюджет на контекстную рекламу нужен и каких результатов реально ожидать.

Перед запуском рекламы лучше сначала посчитать, а потом тратить деньги. Если вы хотите заранее рассчитать бюджет на Яндекс Директ, понять стоимость заявки и спрогнозировать окупаемость контекстной рекламы, мы подготовим прогноз именно под ваш бизнес.